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第十四章小而美的小蓝手机
十一月十八日,小蓝手机旗下的1系列,一共三个机型,在多个电商平台里正式开售!
开售前几天,订单数量极少,这一度让市场部的白启文担忧不已。
这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间,最后卖出去的手机只有区区几十台……对于個体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了,但是对于威酷电子这样的手机厂商而言,这几十台手机不值一提。
但是经过了几天的酝酿后,后续手机销量逐渐爬上,虽然总量依旧非常少,但是增速却是非常快。
等进入十二月份后,小蓝手机的三个系列,在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。
看似一百多台不算什么,但是它增速快啊!
十二月十二日,拿着电商业务的统计报告,白启文在徐申学面前神采奕奕:“按照现在这个电商销量,一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机,销量搞不好能达到五千台,这还是比较保守的数据。”
“然而就这,也已经超过我们上个月的十分之一的销量!”
白启文整个人都显得比计较兴奋,昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋:
“上个月得益于高频机海战术的推行,我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可,再加上线上渠道也贡献了几百台销量,我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势,开始了正增长,达到了四万八千台!”
“而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术,积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务,威酷手机品牌组,代工贴牌组的同事们正在积极连续各渠道。”
“根据这两个组的同事们传回来的消息来看,整体情况还是比较乐观的,渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高,而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好,基本都加大了订单量。”
“基于此,我们这个月的线下渠道的手机销量,将会出现较大幅度的增长,有望达到五万五千台的水平。”
“其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十!”
“再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量,十二月份我们的手机产销量有望达到六万台,创造威酷电子的历史新高。”
威酷电子之前的销量历史,是老徐总掌控时期,也就是老徐总去世之前,月销量达到了五万八千台,那是威酷电子的巅峰时期。
但随着老徐总酒驾身亡,原身接管公司后销量就一路下滑,等徐申学穿过来的时候,已经跌到了四万五千台的水平。
这个时候,白启文深吸了口气后:
“最关键的是,我们的小蓝手机的销量预估,还是比较保守的预估,而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好!”
“如果乐观一点估计,恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万!”
说着这话,白启文都是因为过于兴奋,脸色显得有些涨红!
之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候,其实他还是有些不以为然!
他卖了十几年手机,见识和经验可都不差,但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。
当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头,纯粹是因为觉得成本可控,亏了也无所谓的心态,如此情况下老板想要尝试一番,那就试一试呗。
但是没有想到……小蓝手机还真成功了。
眼下虽然销量虽然还小,但是增速很好,并且消费者反馈普遍良好,商品的好评率相当不错。
这种情况下,白启文以自身十多年的手机销售经验来看,正是要趁热打铁的时候,因此道:“如今小蓝手机的势头很不错,我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去?扩充产品线之余,也顺带做个好点的手机,尝试把价格往上拉一拉,看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何!”
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