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第八章 十年恍惚（第2页）

小公司难道看不到这点吗？未必。

除了基本的技术实力，最关键还是高音质需要高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。

但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。

以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256mb主流的mp3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128mb的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。

但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”

起来的高利润，这些“品牌厂商”

制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。

即使再过三个月会下降，最低也要1000元。

夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价mp3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。

这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”

的互联网产品市场。

但真正把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。

夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。

他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！

在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的mp3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。

这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。

如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。

电路设计方案不变，pcb面板就不用动，能够省下大量成本和时间。

这意味着组装出来的mp3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控制区。

但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。

而他选择的零售价绝对是一个惊喜。

哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。

这才是他这个“vc教科书”

重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。

……

从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。

现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。

如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。