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第十四章 新车上市（第2页）

张鹤群并不打算让步。

这一下我有点火了：“要不你把电话号码给我，我来帮你谈。”

听到此话，张鹤群脸色一变，又恢复到原来的颜色：“我试试看吧，如果价格沟通不下来，就只能换别的公司了。”

说完话，他拿着电话出了办公室在外面打电话，市场经理在一旁坐着有点不知所措，我点燃一支烟，拿出手机玩。

经过他的沟通谈判，模特的价格从1500降到了1000，其他项目如主持人，舞蹈等费用也依次降了点，店内上市发布会的费用过的差不多了，我们又过商超定展的费用，照例又给他砍掉一部分。

如此一来，原先二十万我总费用降到了十四万左右，张鹤群指着修改好的方案和费用总表问我：“孙总，您看现在这个应该可能通过了吧。”

他的语气变得客气了起来。

我接过烟点着：“总公司支持费用是应该的，但你们不能让总公司当冤大头，千万不要指望从我们支持的市场费用上挣钱，市场费用是做活动用的。”

最后几个字我说的声音特别大。

张鹤群连连点头：“是呢是呢，我们在费用控制上还要加强管理。”

“你们的商品车到了没有？”

我问。

“到了，到了。”

张鹤群指着展厅内的主展台说。

“看的人多么？”

张鹤群说：“看的人有，但是定的人少，毕竟正式售价还没公布。”

“明天上午十点公布正式售价，下周开始发商品车，你们的工作要做到位呀。”

我说。

“这个周日，我们就准备做上市发布会，客户、媒体已经邀请的差不多了，到时候请您现场指导。”

张鹤群：“午饭时间到了，我们边吃边聊。”

“好哦，好哦，”

张鹤群上午吃了我一记杀威棒，是时候缓和一下气氛了。

吃饭的时候我一般不谈工作，东拉西扯说些废话来打发时间，饭后张鹤群送我回住处，硬塞给我一个袋子，回到房间打开一看，是一条软珍，自到云南以来，还没有收到过这么“廉价”

的礼品，这可能是张鹤群为了和我沟通顺畅，自掏腰包购买的，他们是集团公司，但越是大公司在这方面越抠门，管球他了，聊胜于无。

下午我把他的活动方案上报，云南区域内各家经销商的上市方案就全部报完了，其他家有的已经批下来了，审批金额与上报金额差距基本不大。

工厂的上市发布会址选在了红兴市最大的万美林达商业广场，半夜两点六台商品车进场，全部用红绸布遮盖，上午十点由集团董事长宣布售价并揭开幕布，整个上市过程由数家媒体视频直播，文字及图片稿件发布三百余篇。

总公司的上市发布如期进行，昆明两家店，弗莱和吴明利的公司也开始布置展厅，支桁架，安装舞台，调试音响，舞蹈预演。

我在两家各待了一天，就到了张鹤群店举行新车上市发布会的日子。

首先是主持人宣布发布会开始，音乐响起，舞蹈演员现场表演劲歌热舞，台下邀请了连媒体在内的五十多名观众，整齐地坐在白布包裹的椅子上，我站在二楼拍照。

主持人宣讲SX70车型的亮点配置后，张鹤群对新车揭幕，并宣布售价，以及今天定车将赠送的装饰礼品。

接下来的环节是有奖问答环节，主持人提问关于新车的动力、匹配的变速箱以及刚刚宣布的售价等简单问题，答对的客户奖励铝合金车模和金属钥匙扣等各样奖品。

发布会上两名车模站在车旁摆出各种造型供媒体和客户拍照。

主持人每隔十分钟抽一次奖，在场的嘉宾基本上半数都拿到了奖品。

互动环节的大奖——一台电视机，被台下的一名观众赢走，比较遗憾的是当天就定了一台车，我怀疑张鹤群邀请的客户多数是群众演员，另一边吴明利的店里小葛在微信朋友圈刷屏式直播上市活动。

活动结束时，另一台天蓝色样车也到了张鹤群店里，我督促他紧锣密鼓的布置商场的定展，他的定展场地选在了钱兴广场，于第二天晚上布置完成。

当天我汇总云南省内的经销商订单时发现，当天七家店总共定了五台车，这种数据在以前很久才出现一次，随之而来的是各家经销商催商品车的电话，之前总公司承诺各店在上市发布会后开始陆续发车，但是给商品车的数量却少得可怜，昆明弗莱这么大的店，首批才给五台车，而且从做订单到板车发运，最快要一个礼拜才能到得了，而昆明弗莱在这一个礼拜里又订了二十多台车。