第1221章 不忘初心
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不断的有人递交申请，还有的人则是找关系之类的，托人去找李小天或者吴天他们说情，希望能够拿到这个会员的名额。据李小天说，他光推掉每天的饭局都够头疼的了，因为很多人的确是来头不小，搞得他也不能不给面子。
“哥，要不的话，咱们干脆也学他们那些高尔夫俱乐部之类的，办会员也一样收取年费或者说会员费，这个会员费纯粹就是花钱买会员资格，咱们把这个门槛提高一点，两百万，不，五百万吧，这样一来，一方面是提高了入会的门槛，直接筛选掉一部分人，另外就是……”
李小天说着，嘿嘿地笑起来：“也能够为我们吸引一部分的资金。”
一个会员五百万，那十个就是五千万，何况很多人挤破头都要进来，这个数目可绝对不是十个八个。
王旭东摇摇头，果断地说着：“不行。”
“首先，不合乎市场规则，你定这个价位，的确是显得身价上去了，但是这个价格合乎标准吗，你是以什么为标准为依据来做的？如果说有些人怀恨在心，或者是眼红之类的，找物价局或者找媒体去曝光，告我们一个天价会员费，那这对于我们的影响显然是极为不利的。”
李小天点着头，但明显还是有些不服气：“但是有好多高尔夫俱乐部，不也是一样收个百十来万的会员费，也没见出什么问题。”
“你说这话，是不是皮痒痒了？”王旭东平静地说着，“开玩笑的可以，但是真这么干绝对不行。别人是别人，别人这么做难道我们就得要跟风？流行性感冒也叫流行呢，难道就是个好东西？”
李小天吐了吐舌头，显然他也只是随口抱怨一下这些所谓高端全层的会员费制度不合理的情况。
而王旭东接着又说道：“还有，本身能够拿钱去衡量的东西，都不会算太尊贵。你觉得五百万就很贵吗，那你想想看，如果一个人想要跟郭姐做生意，想从她身上赚钱，那他会不会舍得花这个五百万？因为花了这个五百万，进入射击俱乐部，就等于是有机会结识郭姐。你不要告诉我，你不知道这个情况，很多人进来无非就是要结识更多的人，还有的目的就更简单，赚钱。”
“如果他能够从郭姐身上赚五千万，他肯定会花，因为是你你也会这么做，这摆明了一桩赚钱的买卖。而其他人也一样，那久而久之，我们这就成了一个高价的菜市场了。但对于像郭姐他们来说，就等于是我们用五百万的价格，把他们给卖了，你觉得他们心里头会怎么想？他们还会愿意继续做我们的会员，继续来我们的射击俱乐部吗？”
“而我们射击俱乐部的高端定位，还存在吗？再说，五百万就能够买来的一个会员身份，算高端吗？对于郭姐他们来说，你觉得算吗？”
李小天有些发愣，而吴天也很认真的听着，显然之前他们的确是没有太往这方面去想。
“至于说你想用会员费用的方式去缓解资金压力，这一点，小天，如果不是知道你的出发点是好的，那你现在的下场是比刘兵还惨，你会直接被我骂到滚出这间屋子。”
“原因刚才我也给你分析过了，就算你能够弄来十个亿的资金，但是后续的影响和损失可能就不止十个亿，而带来的麻烦更是不知道多少个亿能够摆平。”
“所以说，我希望你们能够记住一句话，叫做不忘初心方得始终。你想要去更多的解决问题甚至于带来利益，这个出发点算是为射击俱乐部好，为安保公司以及为我好，这个心情我可以理解，但是永远不要忘记我们成立这个射击俱乐部，最初的目的到底是什么，当初我们的出发点，是为了给安保公司提供更优质的客户资源，我什么时候说过要你们去拿它赚大钱了？”
“而刚才我也给你们分析了，你这样的方式看起来能够为俱乐部带来经济利益，甚至于能够缓解我们的经济压力，也能够带来大批的客户，但是这样的人他们的目的是什么，他们会成为安保公司的客户吗？最后只会反而把我们精心打造的射击俱乐部的形象地位给破坏掉，还有真正的高端客户造成流失，这才是真正的得不偿失。”
“为什么很多奢侈品发行限量版，有点限量版更是从来不对外发行，只给自己一些VIP客户，就是因为这种有钱买不到的感觉，才会让人觉得身家非凡。你今天能够五百万把这个会员卡卖出去，那明天必然会有另外的拳击俱乐部、游艇俱乐部，用一千万的会员卡，去吸引更多的高端客户。你自己想想，是不是这样。”
李小天不敢说话了，只能拼命地点着头。
“我一直觉得你们是有大局观的人，没有想到，一个会员费，区区的五百万，就把你们给暴露了。”
王旭东是这么说着，不过并没有太严厉太凶神恶煞，主要是他知道李小天跟吴天两个，都已经有自己的成熟思想，而且大体上没有问题，只需要他稍微去提点一下。
李小天一脸的羞愧：“对不起，哥，我本来只是说说，就是个玩笑，因为确实我们的会员现在太受欢迎了，我是想着提高门槛，然后进一步在这上面做文章，去扩大它的价值和用途。不过确实这个玩笑也暴露了我很多想法上面的问题，我会重新去思考总结和反省。”
“你是得要好好反省一下了，我知道最近的工作繁忙，给你们造成了很大的辛苦和压力，我允许你们适度地放开一些担子，去交给底下人，正好可以去培养他们，或者不重要的可以往后放一放，但是理念上面一定不能有偏差。”
至于怎么做，那就是李小天他们自己的事情了。
李小天点点头，随即又跟王旭东汇报了另外一个比较重要的情况。
不断的有人递交申请，还有的人则是找关系之类的，托人去找李小天或者吴天他们说情，希望能够拿到这个会员的名额。据李小天说，他光推掉每天的饭局都够头疼的了，因为很多人的确是来头不小，搞得他也不能不给面子。
“哥，要不的话，咱们干脆也学他们那些高尔夫俱乐部之类的，办会员也一样收取年费或者说会员费，这个会员费纯粹就是花钱买会员资格，咱们把这个门槛提高一点，两百万，不，五百万吧，这样一来，一方面是提高了入会的门槛，直接筛选掉一部分人，另外就是……”
李小天说着，嘿嘿地笑起来：“也能够为我们吸引一部分的资金。”
一个会员五百万，那十个就是五千万，何况很多人挤破头都要进来，这个数目可绝对不是十个八个。
王旭东摇摇头，果断地说着：“不行。”
“首先，不合乎市场规则，你定这个价位，的确是显得身价上去了，但是这个价格合乎标准吗，你是以什么为标准为依据来做的？如果说有些人怀恨在心，或者是眼红之类的，找物价局或者找媒体去曝光，告我们一个天价会员费，那这对于我们的影响显然是极为不利的。”
李小天点着头，但明显还是有些不服气：“但是有好多高尔夫俱乐部，不也是一样收个百十来万的会员费，也没见出什么问题。”
“你说这话，是不是皮痒痒了？”王旭东平静地说着，“开玩笑的可以，但是真这么干绝对不行。别人是别人，别人这么做难道我们就得要跟风？流行性感冒也叫流行呢，难道就是个好东西？”
李小天吐了吐舌头，显然他也只是随口抱怨一下这些所谓高端全层的会员费制度不合理的情况。
而王旭东接着又说道：“还有，本身能够拿钱去衡量的东西，都不会算太尊贵。你觉得五百万就很贵吗，那你想想看，如果一个人想要跟郭姐做生意，想从她身上赚钱，那他会不会舍得花这个五百万？因为花了这个五百万，进入射击俱乐部，就等于是有机会结识郭姐。你不要告诉我，你不知道这个情况，很多人进来无非就是要结识更多的人，还有的目的就更简单，赚钱。”
“如果他能够从郭姐身上赚五千万，他肯定会花，因为是你你也会这么做，这摆明了一桩赚钱的买卖。而其他人也一样，那久而久之，我们这就成了一个高价的菜市场了。但对于像郭姐他们来说，就等于是我们用五百万的价格，把他们给卖了，你觉得他们心里头会怎么想？他们还会愿意继续做我们的会员，继续来我们的射击俱乐部吗？”
“而我们射击俱乐部的高端定位，还存在吗？再说，五百万就能够买来的一个会员身份，算高端吗？对于郭姐他们来说，你觉得算吗？”
李小天有些发愣，而吴天也很认真的听着，显然之前他们的确是没有太往这方面去想。
“至于说你想用会员费用的方式去缓解资金压力，这一点，小天，如果不是知道你的出发点是好的，那你现在的下场是比刘兵还惨，你会直接被我骂到滚出这间屋子。”
“原因刚才我也给你分析过了，就算你能够弄来十个亿的资金，但是后续的影响和损失可能就不止十个亿，而带来的麻烦更是不知道多少个亿能够摆平。”
“所以说，我希望你们能够记住一句话，叫做不忘初心方得始终。你想要去更多的解决问题甚至于带来利益，这个出发点算是为射击俱乐部好，为安保公司以及为我好，这个心情我可以理解，但是永远不要忘记我们成立这个射击俱乐部，最初的目的到底是什么，当初我们的出发点，是为了给安保公司提供更优质的客户资源，我什么时候说过要你们去拿它赚大钱了？”
“而刚才我也给你们分析了，你这样的方式看起来能够为俱乐部带来经济利益，甚至于能够缓解我们的经济压力，也能够带来大批的客户，但是这样的人他们的目的是什么，他们会成为安保公司的客户吗？最后只会反而把我们精心打造的射击俱乐部的形象地位给破坏掉，还有真正的高端客户造成流失，这才是真正的得不偿失。”
“为什么很多奢侈品发行限量版，有点限量版更是从来不对外发行，只给自己一些VIP客户，就是因为这种有钱买不到的感觉，才会让人觉得身家非凡。你今天能够五百万把这个会员卡卖出去，那明天必然会有另外的拳击俱乐部、游艇俱乐部，用一千万的会员卡，去吸引更多的高端客户。你自己想想，是不是这样。”
李小天不敢说话了，只能拼命地点着头。
“我一直觉得你们是有大局观的人，没有想到，一个会员费，区区的五百万，就把你们给暴露了。”
王旭东是这么说着，不过并没有太严厉太凶神恶煞，主要是他知道李小天跟吴天两个，都已经有自己的成熟思想，而且大体上没有问题，只需要他稍微去提点一下。
李小天一脸的羞愧：“对不起，哥，我本来只是说说，就是个玩笑，因为确实我们的会员现在太受欢迎了，我是想着提高门槛，然后进一步在这上面做文章，去扩大它的价值和用途。不过确实这个玩笑也暴露了我很多想法上面的问题，我会重新去思考总结和反省。”
“你是得要好好反省一下了，我知道最近的工作繁忙，给你们造成了很大的辛苦和压力，我允许你们适度地放开一些担子，去交给底下人，正好可以去培养他们，或者不重要的可以往后放一放，但是理念上面一定不能有偏差。”
至于怎么做，那就是李小天他们自己的事情了。
李小天点点头，随即又跟王旭东汇报了另外一个比较重要的情况。