第831章 休怪我不客气
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“哥,可是这么做就等于是变相的裁员了,因为,实行这个计划就等于现在有差不多三分之二的员工要下岗了。”吴天看着王旭东道,比起李小天的兴奋,吴天并不是太开心。
“当然不是裁员,裁员的话是让人下岗,我们不裁员不下岗,按照物业公司的发展速度,我们是需要大量的人的,只不过,唯一的不同就是,我们新招募的专业队员人数偏少了一些。另外,只要物业公司发展的好,只要我们自己这边开源做的好业务开展的好,人数只会越来越多,不会少的。还是那句话,我们首先要保证我们在职的员工的高薪资,然后再去考虑招聘更多的员工解决更多退伍军人的就业问题。而节流就是保证在职员工的高薪资,开源就是想办法去解决更多的退伍军人的就业问题,这个道理你要明白。”王旭东这番话是对吴天说的。
吴天听过后点头。
“另外,公司里面也要有实行长效的控制成本的机制,整改公司运行当中的各种运营成本也要严格的管理,咱们也得学会持家,对不对?”王旭东笑了笑,然后接着道:“接下来我们说说开源的这个事了,这一点我的确是不满意的,公司业务开展成效太差,到目前为止,基础业务是物业公司自带的,郭钰的业务是我介绍的,而另外两个保镖的业务是你李小天自己的关系介绍的,也就是说,目前来说,安保公司正常的业务量为零,对不对?”
听到王旭东的话之后,李小天脸一下红了,很不好意思地低下了头,但是还是硬着头皮点点头道:“是。”
吴天在旁边冷笑了两声,他对李小天有意见这也是其中之一,他认为李小天就是个废物,一个公司干到现在一单没签下来。
“你冷笑什么?来来来,你给我说说看,你冷笑什么?”王旭东转脸看着吴天问着。
“没……我没……没冷笑。”吴天吓了一跳,连忙站了起来恭敬地说着。
“你看不起他,你觉得自己很了不起是不是?行,那这样,小天,从明天开始,你回家休息一个月,这一个月你那边的事全部由他负责。吴天,我给你一个月,他依靠自己签了两个单,我给你一个月,如果你这一个月低于两个单我要你好看。”王旭东冷冷地对吴天说着。
“我……没有……队长……不是……哥,我真没有,我对这一块不懂啊,我来不了。”吴天吓的话都说不清楚。
“那你在这冷笑什么?我以为你多厉害呢。我告诉你,吴天,不要以为自己从部队里面出来的就多了不起,我可以这么跟你说,在部队里你牛逼,但是到了社会,你什么都不是。吴天,不要在这瞧不起小天,我可以这么说,小天身上有的长处你永远都学不会,小天可以在这个社会混的很好,而你却不一定。”
“再来说说公司,这个公司是小天一个人一手创办起来的,你现在吃的住的全部都是他一手办起来的,这么大一个公司,林林总总,全是他一个人操办起来的,换成是你,你行吗?别说他依靠自己的能力接了两个单,就算一个单都没签到,你也没有任何资本嘲笑他看不起他。安保公司不是那么好开的,更何况我们这种。”
“所以,吴天,这是第一次,也是最后一次,如果再让我看到你们两个之间不团结不和睦的话,休怪我不客气,下一次我就不会给你们任何机会,只要让我看到,就给我滚蛋。你们两个听到了吗?”王旭东非常的生气。
李小天和吴天吓的连忙从椅子上站了起来,点头说是。
“咱们仔细地来研究一下公司经营方面的事吧,小天,刚刚话虽然那么说,但是,不管什么理由,公司成立到现在,没有拿下任何订单,这都是一件说不过去的事。你刚刚也说了,我们是公司,不是福利社,所以,不管在这个过程当中你们多辛苦多努力,但是,对于公司来说,看中的是结果而不是过程。如果你们努力了,却没有结果,那说明了什么?说明你们用错了方法。”王旭东抽了一口烟后道。
“可能是吧,哥,实话实说,我们已经用尽了办法,最关键的是,我们的目标客户都是大富豪或者是大明星这类人,是上流社会的人,这类人不像其它的客户,只要我们做好宣传做好推荐,就自然能够寻找到潜在客户的,可是这个很难,因为这类人不是我们能接触就能接触到的。我已经带着我们的业务员们想尽了一切办法,但是收效甚微,我自己也几乎是动用了我所有的关系,去接触这些上流社会的人。但是……”
“你直接说吧,我不骂你。”王旭东看了李小天的眼神就知道他不敢说,怕自己骂。
“但是,还是没有谈成一笔生意。我总结了一下没谈成的原因,第一个原因,大部分的人都已经有了保镖,好像也没有要换保镖的打算,除非一些特别不满意的,这里面有个人的本性,大家都喜欢身边呆着的是跟自己熟悉的人,只要不是特别不喜欢,一般不会想到去换一个新的陌生人在身边。”
“第二个原因,有想要换保镖的,但是,对于我这种身份人家并不是很看得起,我虽然是通过各种关系找到了他们,他们也都见了我,可是还是很轻视,不仅轻视我,也轻视我们公司,打心眼里就看不起我们,就没想跟我谈。”
“第三个原因,有的是真心跟我谈,也有这个意愿,但是,在我报价之后人家就摇头了,因为我们比同类的保镖贵了太多,虽然我再三的强调我们的保镖能力之强,可是人家显然是不相信我所说的。大致来说,就这三个主要原因吧,这几个月来,我用尽了我全部的力气,但是收效甚微。可能是我思路在哪个地方错了,也可能是公司在经营定位上出现了差错,我自己现在也不是很清楚了。”李小天无奈地道。
“哥,可是这么做就等于是变相的裁员了,因为,实行这个计划就等于现在有差不多三分之二的员工要下岗了。”吴天看着王旭东道,比起李小天的兴奋,吴天并不是太开心。
“当然不是裁员,裁员的话是让人下岗,我们不裁员不下岗,按照物业公司的发展速度,我们是需要大量的人的,只不过,唯一的不同就是,我们新招募的专业队员人数偏少了一些。另外,只要物业公司发展的好,只要我们自己这边开源做的好业务开展的好,人数只会越来越多,不会少的。还是那句话,我们首先要保证我们在职的员工的高薪资,然后再去考虑招聘更多的员工解决更多退伍军人的就业问题。而节流就是保证在职员工的高薪资,开源就是想办法去解决更多的退伍军人的就业问题,这个道理你要明白。”王旭东这番话是对吴天说的。
吴天听过后点头。
“另外,公司里面也要有实行长效的控制成本的机制,整改公司运行当中的各种运营成本也要严格的管理,咱们也得学会持家,对不对?”王旭东笑了笑,然后接着道:“接下来我们说说开源的这个事了,这一点我的确是不满意的,公司业务开展成效太差,到目前为止,基础业务是物业公司自带的,郭钰的业务是我介绍的,而另外两个保镖的业务是你李小天自己的关系介绍的,也就是说,目前来说,安保公司正常的业务量为零,对不对?”
听到王旭东的话之后,李小天脸一下红了,很不好意思地低下了头,但是还是硬着头皮点点头道:“是。”
吴天在旁边冷笑了两声,他对李小天有意见这也是其中之一,他认为李小天就是个废物,一个公司干到现在一单没签下来。
“你冷笑什么?来来来,你给我说说看,你冷笑什么?”王旭东转脸看着吴天问着。
“没……我没……没冷笑。”吴天吓了一跳,连忙站了起来恭敬地说着。
“你看不起他,你觉得自己很了不起是不是?行,那这样,小天,从明天开始,你回家休息一个月,这一个月你那边的事全部由他负责。吴天,我给你一个月,他依靠自己签了两个单,我给你一个月,如果你这一个月低于两个单我要你好看。”王旭东冷冷地对吴天说着。
“我……没有……队长……不是……哥,我真没有,我对这一块不懂啊,我来不了。”吴天吓的话都说不清楚。
“那你在这冷笑什么?我以为你多厉害呢。我告诉你,吴天,不要以为自己从部队里面出来的就多了不起,我可以这么跟你说,在部队里你牛逼,但是到了社会,你什么都不是。吴天,不要在这瞧不起小天,我可以这么说,小天身上有的长处你永远都学不会,小天可以在这个社会混的很好,而你却不一定。”
“再来说说公司,这个公司是小天一个人一手创办起来的,你现在吃的住的全部都是他一手办起来的,这么大一个公司,林林总总,全是他一个人操办起来的,换成是你,你行吗?别说他依靠自己的能力接了两个单,就算一个单都没签到,你也没有任何资本嘲笑他看不起他。安保公司不是那么好开的,更何况我们这种。”
“所以,吴天,这是第一次,也是最后一次,如果再让我看到你们两个之间不团结不和睦的话,休怪我不客气,下一次我就不会给你们任何机会,只要让我看到,就给我滚蛋。你们两个听到了吗?”王旭东非常的生气。
李小天和吴天吓的连忙从椅子上站了起来,点头说是。
“咱们仔细地来研究一下公司经营方面的事吧,小天,刚刚话虽然那么说,但是,不管什么理由,公司成立到现在,没有拿下任何订单,这都是一件说不过去的事。你刚刚也说了,我们是公司,不是福利社,所以,不管在这个过程当中你们多辛苦多努力,但是,对于公司来说,看中的是结果而不是过程。如果你们努力了,却没有结果,那说明了什么?说明你们用错了方法。”王旭东抽了一口烟后道。
“可能是吧,哥,实话实说,我们已经用尽了办法,最关键的是,我们的目标客户都是大富豪或者是大明星这类人,是上流社会的人,这类人不像其它的客户,只要我们做好宣传做好推荐,就自然能够寻找到潜在客户的,可是这个很难,因为这类人不是我们能接触就能接触到的。我已经带着我们的业务员们想尽了一切办法,但是收效甚微,我自己也几乎是动用了我所有的关系,去接触这些上流社会的人。但是……”
“你直接说吧,我不骂你。”王旭东看了李小天的眼神就知道他不敢说,怕自己骂。
“但是,还是没有谈成一笔生意。我总结了一下没谈成的原因,第一个原因,大部分的人都已经有了保镖,好像也没有要换保镖的打算,除非一些特别不满意的,这里面有个人的本性,大家都喜欢身边呆着的是跟自己熟悉的人,只要不是特别不喜欢,一般不会想到去换一个新的陌生人在身边。”
“第二个原因,有想要换保镖的,但是,对于我这种身份人家并不是很看得起,我虽然是通过各种关系找到了他们,他们也都见了我,可是还是很轻视,不仅轻视我,也轻视我们公司,打心眼里就看不起我们,就没想跟我谈。”
“第三个原因,有的是真心跟我谈,也有这个意愿,但是,在我报价之后人家就摇头了,因为我们比同类的保镖贵了太多,虽然我再三的强调我们的保镖能力之强,可是人家显然是不相信我所说的。大致来说,就这三个主要原因吧,这几个月来,我用尽了我全部的力气,但是收效甚微。可能是我思路在哪个地方错了,也可能是公司在经营定位上出现了差错,我自己现在也不是很清楚了。”李小天无奈地道。