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第二百五十三章 补贴不能停

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    “蚂蟥金服今年也跟风我们推出了新年“福纸”,并且奖金池高达5亿元,一看就是冲我们来的。”

    林真阳拿着一份文件走进张益达办公室,一进来就开始吐槽蚂蟥金服。

    林真阳结了婚之后,整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须,胡须从上嘴皮到下巴刚好留了一个口字型,还打理得很整洁,有中年大叔既视感。

    公司的具体细务管理,张益达一般都是放权给他在管的,只有出现了重大事情,张益达才会插手。

    不过,林真阳也不是一个大权独揽的人,出现了自己掌控不了,或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。

    “福纸?”张益达笑了笑,历史的惯性还真的大,抢了蚂蟥金服的福卡,他们转眼推出了一个“福纸”。

    “他们奖金池搞的5个亿?”张益达摇摇头,“真是狗大户,今年赚了四十多个亿,口袋胀得慌!”

    “谁说不是呢?”林真阳也跟着吐槽,“他们这么搞,我们今年的2.16亿奖金池就没那么有吸引力了。”

    “你说,要不要临时调整一下奖金池啊?”林真阳建议道。

    “怎么调整?加钱啊?”张益达问。

    林真阳竖起食指,比划道:“他们5个亿,我们就搞6个亿。”

    “没必要!”张益达摇了摇头,“他们已经推出了这个活动,哪怕我们把奖金拔高到6亿,用户还是会两边活动都参与的。”

    “哪怕我们奖金少一些,只有2.16亿,用户一样不会错过的,所以我们根本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。”

    林真阳又笑着说:“那行吧!确实是这个道理,让他们得意几天吧!”

    “还有个有趣的事,蚂蟥金服想搞社交,用这次福纸活动偷微信的用户关系链,被企鹅封杀了。”

    林真阳兴致勃勃的讲起了这件事:“为了集成关系链,支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法,只要新添加10个支付贝好友,就可以获得3张福纸,并且好友间可以互赠福纸。

    为了与更多好友互赠福纸,许多用户将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群,只要对方复制了“吱口令”,打开支付贝后就可以自动添加好友。

    听说这个吱口令在微信都刷屏了,都在分享,都想集齐5张福纸。

    然后,企鹅就出手了,屏蔽了“吱口令”。”

    “这是挖人家企鹅的根基啊,波尼马能不出手吗?”张益达笑着点评道。

    “不过,企鹅一直对电商业不死心,阿狸也一直有一个“社交梦”。

    他们俩掐架是再正常不过了。

    你就说,移动互联网时代,他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的,镁团和点评,惠民和哈罗……”

    张益达吐槽了一番,又喃喃自语道:“要是有合适机会的话,我也想搞搞社交。”

    “这种话,你跟我说说也就得了。”林真阳感叹,“千万别被企鹅的人听到了,现在我们可不能跟他们翻脸。”

    “我心里有数。”张益达点点头,“不过,我是真的有这个想法。”

    “我们没有社交基因啊?”林真阳犹豫了半天,吐出了这么一句。

    “靠,狗屁社交基因,这句话就和“君权神授”一样,统治者洗脑的。”

    这个比喻挺形象的,林真阳又问:“那你说,我们搞社交,有什么优势?”

    “你忘了我们的高校联盟啊?”张益达提醒道。

    “你是说,从校园起家?”林真阳这下来了兴致,追问道。

    “对,高校联盟帮我们做商家地推,也推得差不多了。我在想,后面是不是改成一个集校园交友、招聘,以及提供其他校园服务的一款大学生APP?”

    林真阳一拍大腿,说:“你这个办法好,我怎么没想到呢?在校大学生也是有两三千万人的,发展个几年,再算上每年毕业的,五六千万也不难。”

    “就是我们这么搞,会不会引发企鹅的仇视啊?”

    林真阳有些担忧,阿狸现在对锐向是恨之入骨,假如再交恶企鹅,中国虽大,怕是没有锐向立足之地啊!

    “如果我们一直坚持只做校园社交的垂直细分领域,是动摇不了企鹅的根基的。

    不过,企鹅究竟会怎么想?情况不好说。

    锐向现在还离不开企鹅的导流,拼哆哆和抖视还没成长起来,等他们成长起来了,可以抢下更多用户使用时长了,或许也不怕跟企鹅翻脸了。”

    “这事还是先缓缓吧!社交是企鹅的根基,你要挖他祖坟,他能不跟你急?”

    林真阳觉得要做校园社交这事还得从长计议,鲁莽行事,可能平台没做起来,还惹毛了企鹅,太不值得。

    张益达说:“这事也就跟你透了点口风,其他人我都没说。确实不能仓促上马,要做起来还需要抖视助我们一臂之力。

    现在的抖视,距离我心目中的抖视还差得远。”

    “不是吧,抖视已经很火了好不好?”林真阳又追问,“你心目中的抖视是什么样?我看现在很多人都在使用这款上瘾式APP了。”

    “DAU破4亿吧,国内!”

    林真阳挠了挠头发,说:“你这目标也太大了。投融汇现在的DAU还没破2亿呢?”

    不过他见张益达一副淡定自若的样子,赶紧又捧了一句:“不过,我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视,捧着手机一直在那傻笑。

    要是抖视都延续这个状态下去,4个亿DAU那绝对没毛病。”

    “行啦!你就看着吧!”张益达知道林真阳不相信,说的不过客气话而已。

    除了自己,包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。

    “哦,对了,今年我们没有跟央视春晚续约,蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。”

    林真阳说起这事的时候,一副心有不甘的样子。

    “不可能一直被我们霸占的,我们已经跟春晚合作了一次,再合作,效果也会下降的。

    地主家也没余粮了,撒币也要撒出效率,又不是真傻逼。”

    林真阳笑了,说:“你这说得跟绕口令似的。我知道再合作效果会下降,就是看蚂蟥金服今年这么出风头,有些不爽。”

    “那就得化不爽为力量,蚂蟥金服现在还领先我们那么多,我们才是追赶者,不能小瞧别人。”

    张益达的语气有些重,他觉得林真阳有些飘了,你一个行业老三还敢看不起老大,这心态有问题啊!

    林真阳也收起了嬉皮笑脸的动作,正色道:

    “企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动,同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金,福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。

    另外,据报道:包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付,联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动,覆盖交通、餐饮、服装、商超等各行业。”

    “来势汹汹啊!”张益达感慨了句,又扭过头问林真阳:“我们这边推出了什么方案?”

    “五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司,获得的几千万广告费我们一分没留,全部填到了除夕夜的现金红包池里;

    另外,我们还在公交站、火车站、机场等春运人流密集场所布置了魔宝支付的线下广告,扫码付款就送支付折扣红包;

    线上,惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。

    春节期间,用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面,用户有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。

    以上,是针对C端消费者的补贴。

    针对B端商家,我们从几千万户合作商家中精心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的,对他们进行“鼓励金”补贴。

    用户每使用魔宝支付在该商户消费一笔且超过2元,商家可以获得几毛钱到几块钱不等的鼓励金……”

    张益达听后,皱了皱眉头,C端也要补贴,B端也要补贴,家里有矿也撑不住啊。

    移动支付主要收入有四项:资金沉淀利息;服务收益包括接入费、技术服务费,交易佣金;理财产品收益如零钱宝、余额宝;信息收益如挖掘用户交易信息,分析消费者行为,实现精准营销。

    目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。

    第二项交易佣金什么的,现在大家都搞免费,根本不敢收。

    第一项资金沉淀,也一直是打擦边球,金融监管之刃搞不好哪天就落头上了。

    相比于阿狸淘宝的商家收付款流程,魔宝支付的资金沉淀时间很短,大部分也就一天或者几天。

    淘宝这些电商就不一样了,要买家确认收货后,才把资金拨付给卖家。

    淘宝也很鸡贼,提醒买家用户收货的窗口提醒做得很不起眼,很多用户都不会点确认收货。

    如果买家没有确认收货,从发货那刻起算,最长15天淘宝才默认收货,钱才会转到卖家的账户上。

    从某方面来说,这个设计优化了买家用户购物体验,但对卖家来说,就不那么爽了。

    阿狸捏着他们的命门,他们想卖假货或者服务态度不好什么的,都得悠着点,毕竟钱还没到账,该装孙子还得装孙子。

    最关键的是,15天的资金沉淀收入,支付贝吃得满嘴都是油啊!

    魔宝支付和微信支付差不多,合作的大多是线下商户,实时到账,很多用户钱一到账,就买理财通或者零钱宝去了,要不就是提现,资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。

    “行,补贴力度不能停。含着泪也要搞下去。”

    张益达说出这句话的时候,颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了,其他业务赚钱就是来支援它的。

    同时,魔宝支付聚拢的流量也一直在给其他业务创造营收。

    大家就是相辅相成的关系,谁也离不开谁。

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