736、如何玩弄人心

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    听到有免费的酒喝,如果喝的好还有东西送,最后还有俄罗斯美女免费陪睡,现场的气氛兼职都要把空气点燃,所有人都拼了命的招呼着服务员,想要试试三种挑战,可是服务员就那么多,怎么能够满足他们的要求?好在张义仁早有准备让服务员分发号码牌,一个个来。

    看到现场的火爆程度,张义仁和姜丽也不由得松了口气,毕竟这个酒是他们两个的第一个产业,虽说民哥拿了干股,帮忙打点关系,还把场子给他们用来推广,但是这次演艺晚会的花费可不低,这些俄罗斯姑娘在东莞也是稀罕货,一晚上的要价也不低,更重要的是,这次为了达到演艺晚会的效果,把这几个姑娘请来之后,可是培训了大半个月的,歌曲,舞蹈,还有现场的对话,都排练了不知多少遍,这段时间总不能让人家妹子还去接客吧?这钱总是要给人家结了的。

    所以,这场演艺晚会,光是这几个俄罗斯妹子的表演,还有请广播电台主持人,这些花费都有接近二十万了,更不要提今天晚上的烈酒还是全免费的,这下来的成本造价可真的是太高了。

    不过,张义仁对收回成本还是很有信心的,因为整场晚会的各个环节都是他精心考虑设计过的,不仅要贴合市场营销,还要符合现场观众的心理。

    比如说最开始的时候,唱俄文喀秋莎,讲喀秋莎在俄罗斯的传说,那都是调动现场观众的感情,让他们放开胸怀,做好接受喀秋莎烈酒的准备。但是这种情怀,在营销学上讲,它是虚的,并没有落到实处,再好的情怀和感情,如果不能切实的和产品结合起来,就是空中楼阁。

    简单的讲,比如说中秋佳节和春节,团圆是中国人最常见的情怀,几乎每个产品商家,都想打这种团圆和家人的情怀牌,哪怕在春节联欢晚会上露露脸,那也是需要不少钱的。中秋节的月饼,这可是天然的与情怀结合的产品,但是如何凸显情怀,如何让别人记住你,那就是一门学问了。

    喀秋莎对中国来说,是一种怀旧的异域风情,的确是一种美好的象征,但是如何夜场里这款俄罗斯烈酒上面呢?你以为给烈酒起个喀秋莎的名字就可以天下大吉了?消费者就一定会买账?并不是。

    来酒吧消费的人,一定是追求刺激的,而且还爱装逼,他们来酒吧不是玩怀旧情怀的,是找乐子找刺激的,一个怀旧品牌,对他们来说吸引力并不大,除非这个怀旧的品牌还能玩出花样来

    所以,张义仁就特意设计了三种喝酒的方式,用来吸引这些消费者。其实这三种烈酒的喝法,根本就不是俄罗斯那边的喝法,俄罗斯人喝酒跟野兽是一个级别的,往里泡辣椒,那能喝吗?肠胃差一点的人,敢喝出胃出血来。

    这种烈酒点燃喝的方式,其实夜场里早就有,下面加冰再点,其实也有,只不过并不是特别流行,因为这种方式有危险,毕竟是是火,一个玩不好,是要烧伤的,来夜场的有几个不爱美的,要是烧伤了脸,那可就死翘翘了,这辈子都生无可恋了。

    正因为如此,张义仁特意交代了服务员,在客人喝喀秋莎烈酒的时候,只要玩这三种花样,托盘里必须备着一条摊开的湿毛巾,为的就是在客人不小心把燃烧的烈酒倒在脸上或者身上之后,直接用湿毛巾捂灭。

    而这三种老方法,被俄罗斯妹子在台上玩了一次,那就成了俄罗斯的玩法,至于你在国内其他酒吧见人这么玩过?哦,那肯定是从俄罗斯那边传过来的。

    再加上,张义仁让今天晚上的烈酒免费,让大家挑战这三种玩法,就可以得到相应的奖励,完成了就可以上台跟妹子互动学俄文歌,大家来酒吧就是找乐子的,上台唱歌自然也是欢乐无比,而最幸运的还可以跟俄罗斯妹子共度春宵。这换做是谁,谁不兴奋?

    而且,这么一晚上下来,后续的影响是十分惊人的,人都是有虚荣心的,那些完成了挑战的人,特别是睡了俄罗斯妹子的,出去之后会不会跟人吹嘘?哪怕是没睡到妹子的,只要挑战过燃烧烈酒的,也会跟朋友吹吹牛逼,三种方式哥们儿完成了几个,要是能全部完成,就可以去免费睡俄罗斯妹子了如何如何,这是必然的。

    正因为如此,张义仁才会让今晚挑战赛的烈酒全部免费——花钱去挑战,消费就会觉得自己是在花钱买机会,没成功出去也有可能会不好意思吹这个牛逼,但是免费的就不一样了,哪怕只完成一个,哪怕没完成,也会说出来,说不定还会怂恿朋友去试试。

    这种传播模式,在营销学上叫做病毒式传销,主要通过人与人之间的口碑传播,这种传播方式的好处是爆炸式增长,而且受众定位特别准确——因为人以类聚,物以群分。你经常去酒吧玩,自然不会交道德君子当朋友,要不他天天唠叨死你,或者人家根本就看不上你。

    所以,只要今天晚上到场的,免费喝了这喀秋莎烈酒,出去一定就会跟朋友吹嘘宣传,等到效果发酵之后,在民哥的所有夜场把喀秋莎烈酒上架就可以了。

    至于其他大佬的场子——根本不用去推广,当这种烈酒成为流行,酒客们去了别家大佬的场子里,发现没有这种俄罗斯烈酒,肯定觉得不爽,说不定就不愿消费了。到那个时候,是其他大佬主动要求从这边进货,而不是张义仁低声下去的去求他们。

    这就是张义仁的如意算盘,他把原本用于进场的费用,全都用来搞演艺晚会了,而且这样搞,要比花钱进场效果更好。

    看着酒吧里热烈的气氛,民哥忍不住点了点头,用力的拍了拍张义仁的肩膀:“阿仁,走,陪哥哥喝酒去,哥哥要敬你这个大才子一杯。”

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