第1489章 说服
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王亚欣的话就像是一条细细的溪流一般,潺潺溪水缓缓涌入到方志强的心扉当中,让方志强非常形象的感受到了目前佳家的处境。
“那你有什么好办法?”
终于,方志强迟疑了一会儿之后,对王亚欣问道。
“老毕说的没错,你有明摆着的资源,为什么就是不加以利用呢?”
王亚欣看到方志强的态度有所转变,也不再废话,直接如此说道。
“什么资源?”
方志强一脸疑惑,可心里已经有一股不祥的预感,如果王亚欣说的也是亚美集团的话,那么方志强真的不知道自己还能怎么解释,如果在所有人的眼里,自己当初帮助亚美只是为了日后加以利用的话,那实在不是方志强想要看到的。
“强子,首先你要搞清楚,在商圈里所有的人脉都是资源,企业之间相互帮助,将资金以过桥款的方式投给兄弟企业,也是常有的事情,这并单纯是人情上的往来,更是经营企业必不可缺的手段。”
王亚欣知道,如果自己直接说出和毕罗春相差不大的话,方志强一定接受不了,所以王亚欣先是思考了一下,组织好自己的语言之后,才小心翼翼的说道。
“亚欣,我明白你的意思,其实你想的跟老毕一样对吗?”
方志强听完之后,也想了一会儿,顿时就明白了王亚欣的意思,直接质问道。
“当然,我所说的不单单是指亚美,假设我们这一次跟其中一家风投公司谈好了合约,而且人家愿意给我们注资的话,你觉得这是什么性质?”
王亚欣充分的考虑到了方志强的情绪,说出的每句话都是经过深思熟虑的。
方志强皱眉思索了起来,片刻之后就不以为然的说道:“那能是什么性质?当然是正常的融资流程啊。”
“那么,如果把这家风投公司换做是亚美的话,又会是什么性质呢?”
王亚欣这一次没有丝毫迟疑的继续追问道。
“那当然就是人情债了。”
“为什么呢?就因为你之前帮助过亚美?”
王亚欣的语速突然变快了起来,而且每句话问的都非常及时,甚至让方志强都有些反应不过来。
“那自然,这跟社会上的道德捆绑其实相差不大,正因为我们之前帮助过亚美,现在遇到难处,又去要求他们帮助我们,这不是道德捆绑是什么?”
方志强依然坚持着自己的一套说辞,语气依然非常坚定。
“强子,人人都不是傻子,即便你曾经帮助过亚美,可亚美如果看不到咱们佳家公司未来的潜质的话,你觉得他们会给我们注资吗?人家的钱也不是大风刮来的,何必扔给我们打水漂呢?”
王亚欣微微眯了眯眼,依然非常耐心的解释着。
“再者说,就算是亚美的确看在曾经的情分上,想要帮助你这一回,又有什么不对的?礼尚往来,不也是咱们的传统美德吗?”
王亚欣的一番话,说的方志强有些语塞了,思索了好半晌之后,才反应过来说道:“亚欣,这次和以往不同,咱们的融资数额较大,而且风险也高,你也看到了,一般的风投公司根本就不愿意给咱们投资,亚美又有什么理由相信佳家的潜质呢?”
“强子,不要再用自己那一套道德标准来约束自己,时间久了你就会发现,在这个社会上,道德并不是至高无上的,很多挣扎在温饱线上的穷苦人家,哪里还有心情来讲究道德?对于他们来说,能让自己吃饱穿暖,就已经很不错了,至于获得这些资源的方式,就多种多样了,如果按照你的道德标准来约束每一个人的话,那些流浪汉从商家那里索取一块面包,是不是也是一种不道德的行为?”
“更何况,咱们现在所做的事情,也跟道德完全无关,我们可以请求亚美的注资,如果人家不愿意的话,咱们再想其他办法就是了,有什么地方是违反了道德标准呢?”
王亚欣说完之后,抿了抿嘴唇,到一旁的饮水机旁接了一杯水,同时也给了方志强思考的时间。
喝着水的王亚欣时刻注意着方志强的表情变化,看到方志强那动摇的眼神的时候,王亚欣终于放下水杯,一脸郑重道:“方总,考虑到您和亚美之间复杂的关系,我提议,这一次的注资不牵扯到亚美。”
王亚欣这话让方志强顿时就一脸的茫然,刚刚王亚欣说了那么多,目的自然就是为了让自己去求助亚美,可现在又突然说了这么一段话,王亚欣到底是什么意思?
“你到底想说什么?”
方志强显然已经意识到,王亚欣在进来之前,其实心里就已经打定了主意,之前说了那么多,也无非就是想要改变自己那固执的想法罢了。
“以我的了解,薛总最近在风投事业上有很大的成就,目前这个阶段,他也到处在寻找靠谱的企业做投资,我想,以咱们佳家目前的规模和潜力,他不会错过这个机会的。”
王亚欣吐了一口气,脸上浮现出一抹若有若无的微笑,对方志强一字一字的说道。
方志强终于明白了过来,忍不住点了点头,眼神无奈的看着王亚欣,忍不住说道:“如果我没猜错的话,你跟薛东林已经沟通过了吧?”
王亚欣闻言,忍不住笑了笑,心虚道:“强子,是他主动找的我,投资的事情也是他主动提出来的,其实刚开始的时候我想的也跟你一样,而且已经拒绝了他,可他非常坚持,而且断定投给咱们的这笔钱一定会赚,我实在是没办法拒绝,所以就只能答应了下来。”
说完之后,王亚欣意识到方志强的表情再度发生了一些变化,赶紧补充道:“不过你放心,薛总已经非常明确的告诉我,合同一定按照正轨程序走,该有的利息一分都不少。”
方志强靠在了椅背上,目光漫无目的的盯着天花板,沉默了许久之后,终于长长的叹了一口气,似是自语道:“或许,我之前的想法,的确是有些自私了吧……”
“强子,每个人都有自己做事的一套原则,遇到事情发生分歧是很正常的,你不要想太多。”
王亚欣再度喝了一口气,目不转睛的看着方志强,??继续说着。
方志强旋转目光,看了看王亚欣,无奈的摇了摇头道:“行吧,这一次,我就听你们的!”
“那好的方总,我这就去跟薛总确认一下合同。”
看到方志强答应的一瞬间,王亚欣还是忍不住笑出了声,顿时就放下水杯,准备离开。
“不过,我有一个条件。”
方志强叫住王亚欣,补充道:“投资数额不得超过五千万。”
“啊?这……这是为什么呀?”
王亚欣再度大跌眼镜,原本以为自己已经说服了方志强,没想到,方志强最终还是让自己吃了一惊。
王亚欣的话就像是一条细细的溪流一般,潺潺溪水缓缓涌入到方志强的心扉当中,让方志强非常形象的感受到了目前佳家的处境。
“那你有什么好办法?”
终于,方志强迟疑了一会儿之后,对王亚欣问道。
“老毕说的没错,你有明摆着的资源,为什么就是不加以利用呢?”
王亚欣看到方志强的态度有所转变,也不再废话,直接如此说道。
“什么资源?”
方志强一脸疑惑,可心里已经有一股不祥的预感,如果王亚欣说的也是亚美集团的话,那么方志强真的不知道自己还能怎么解释,如果在所有人的眼里,自己当初帮助亚美只是为了日后加以利用的话,那实在不是方志强想要看到的。
“强子,首先你要搞清楚,在商圈里所有的人脉都是资源,企业之间相互帮助,将资金以过桥款的方式投给兄弟企业,也是常有的事情,这并单纯是人情上的往来,更是经营企业必不可缺的手段。”
王亚欣知道,如果自己直接说出和毕罗春相差不大的话,方志强一定接受不了,所以王亚欣先是思考了一下,组织好自己的语言之后,才小心翼翼的说道。
“亚欣,我明白你的意思,其实你想的跟老毕一样对吗?”
方志强听完之后,也想了一会儿,顿时就明白了王亚欣的意思,直接质问道。
“当然,我所说的不单单是指亚美,假设我们这一次跟其中一家风投公司谈好了合约,而且人家愿意给我们注资的话,你觉得这是什么性质?”
王亚欣充分的考虑到了方志强的情绪,说出的每句话都是经过深思熟虑的。
方志强皱眉思索了起来,片刻之后就不以为然的说道:“那能是什么性质?当然是正常的融资流程啊。”
“那么,如果把这家风投公司换做是亚美的话,又会是什么性质呢?”
王亚欣这一次没有丝毫迟疑的继续追问道。
“那当然就是人情债了。”
“为什么呢?就因为你之前帮助过亚美?”
王亚欣的语速突然变快了起来,而且每句话问的都非常及时,甚至让方志强都有些反应不过来。
“那自然,这跟社会上的道德捆绑其实相差不大,正因为我们之前帮助过亚美,现在遇到难处,又去要求他们帮助我们,这不是道德捆绑是什么?”
方志强依然坚持着自己的一套说辞,语气依然非常坚定。
“强子,人人都不是傻子,即便你曾经帮助过亚美,可亚美如果看不到咱们佳家公司未来的潜质的话,你觉得他们会给我们注资吗?人家的钱也不是大风刮来的,何必扔给我们打水漂呢?”
王亚欣微微眯了眯眼,依然非常耐心的解释着。
“再者说,就算是亚美的确看在曾经的情分上,想要帮助你这一回,又有什么不对的?礼尚往来,不也是咱们的传统美德吗?”
王亚欣的一番话,说的方志强有些语塞了,思索了好半晌之后,才反应过来说道:“亚欣,这次和以往不同,咱们的融资数额较大,而且风险也高,你也看到了,一般的风投公司根本就不愿意给咱们投资,亚美又有什么理由相信佳家的潜质呢?”
“强子,不要再用自己那一套道德标准来约束自己,时间久了你就会发现,在这个社会上,道德并不是至高无上的,很多挣扎在温饱线上的穷苦人家,哪里还有心情来讲究道德?对于他们来说,能让自己吃饱穿暖,就已经很不错了,至于获得这些资源的方式,就多种多样了,如果按照你的道德标准来约束每一个人的话,那些流浪汉从商家那里索取一块面包,是不是也是一种不道德的行为?”
“更何况,咱们现在所做的事情,也跟道德完全无关,我们可以请求亚美的注资,如果人家不愿意的话,咱们再想其他办法就是了,有什么地方是违反了道德标准呢?”
王亚欣说完之后,抿了抿嘴唇,到一旁的饮水机旁接了一杯水,同时也给了方志强思考的时间。
喝着水的王亚欣时刻注意着方志强的表情变化,看到方志强那动摇的眼神的时候,王亚欣终于放下水杯,一脸郑重道:“方总,考虑到您和亚美之间复杂的关系,我提议,这一次的注资不牵扯到亚美。”
王亚欣这话让方志强顿时就一脸的茫然,刚刚王亚欣说了那么多,目的自然就是为了让自己去求助亚美,可现在又突然说了这么一段话,王亚欣到底是什么意思?
“你到底想说什么?”
方志强显然已经意识到,王亚欣在进来之前,其实心里就已经打定了主意,之前说了那么多,也无非就是想要改变自己那固执的想法罢了。
“以我的了解,薛总最近在风投事业上有很大的成就,目前这个阶段,他也到处在寻找靠谱的企业做投资,我想,以咱们佳家目前的规模和潜力,他不会错过这个机会的。”
王亚欣吐了一口气,脸上浮现出一抹若有若无的微笑,对方志强一字一字的说道。
方志强终于明白了过来,忍不住点了点头,眼神无奈的看着王亚欣,忍不住说道:“如果我没猜错的话,你跟薛东林已经沟通过了吧?”
王亚欣闻言,忍不住笑了笑,心虚道:“强子,是他主动找的我,投资的事情也是他主动提出来的,其实刚开始的时候我想的也跟你一样,而且已经拒绝了他,可他非常坚持,而且断定投给咱们的这笔钱一定会赚,我实在是没办法拒绝,所以就只能答应了下来。”
说完之后,王亚欣意识到方志强的表情再度发生了一些变化,赶紧补充道:“不过你放心,薛总已经非常明确的告诉我,合同一定按照正轨程序走,该有的利息一分都不少。”
方志强靠在了椅背上,目光漫无目的的盯着天花板,沉默了许久之后,终于长长的叹了一口气,似是自语道:“或许,我之前的想法,的确是有些自私了吧……”
“强子,每个人都有自己做事的一套原则,遇到事情发生分歧是很正常的,你不要想太多。”
王亚欣再度喝了一口气,目不转睛的看着方志强,??继续说着。
方志强旋转目光,看了看王亚欣,无奈的摇了摇头道:“行吧,这一次,我就听你们的!”
“那好的方总,我这就去跟薛总确认一下合同。”
看到方志强答应的一瞬间,王亚欣还是忍不住笑出了声,顿时就放下水杯,准备离开。
“不过,我有一个条件。”
方志强叫住王亚欣,补充道:“投资数额不得超过五千万。”
“啊?这……这是为什么呀?”
王亚欣再度大跌眼镜,原本以为自己已经说服了方志强,没想到,方志强最终还是让自己吃了一惊。